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　　上证报中国证券网讯（记者 何奎）2025年4月，为贯彻落实保险业新“国十条”，金融监管总局印发《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，推动个人代理渠道转型升级。同年6月，寿险巨头平安人寿启动“保险康养顾问·高才计划”试点，成为业内关注的标杆项目。

　　近日，平安人寿总部个险事业部队发及培训部总经理兼人力发展团队总经理陈兵辉接受上海证券报记者专访时直言，试点至今已招募到600余名高才精英，人才数量符合预期，人才质量更为可喜。“截至今年1月中旬，‘高才’人均价值保费超同期新人数倍。”

　　在寿险个险渠道深度调整的当下，平安人寿高才队伍取得这一亮眼成绩，背后是公司对行业转型发展的深度战略思考。陈兵辉认为，寿险行业进入黄金发展期，代理人发展必须要走职业化、专业化道路，队伍建设必须要回归以客户为中心、以人才为核心的原点。

　　往年收入达到40万元以上、招募采用配额制……，平安人寿高才计划设计了多个招募“硬要求”，一举打破行业惯有的“人海战术”发展思路，极高的招募门槛也展示出公司高才队伍只要最优、只做最优的战略规划。

　　设计较高的招募门槛，正是基于高才计划的三大独特优势。陈兵辉介绍道：一是有严格准入、高质发展的决心，推行“配额招募制度”，彻底打破对规模的盲目追求，以质为先，严格执行“高质量准入”与“增一个、成一个、发展一个”的战略要求；二是依托集团的雄厚实力与综合金融生态优势，让公司能够对高才投入更多的培养资源，且有能力去走差异化的发展路线年行业经验的积淀，丰富的经验和技术积累能够支撑公司率先在行业内做好创新引领性的人才培养计划。

　　与过往寿险公司代理人队伍人数越多越好的发展路径截然不同，平安人寿高才计划采用配额制在业内开创先河。

　　在招募阶段要“敢取舍”，只有舍掉对“量”的追求，才能实现对“质”的追求。陈兵辉介绍，去年公司半年招募600多名高才，今年的政策是“配额招募制”，根据每个分公司对现有高才的培养成果来分配招募额度，只有做好高才培养，让招募来的高才有好的发展，才能继续获取招募额度，反之则被限制额度。

　　陈兵辉进一步表示，此外，在培养阶段要“敢投入”，比如公司与清华大学联合定制的高才培训，以后会成为常态；各类高才专属津贴，公司会长期投入；现在公司还在着手推进每个分公司都设置高才培养岗，专人专岗、专心做好一件事，那就是服务好高才的成长。

　　从高峰时期的近千万人到如今的两百多万人，近年寿险代理人队伍持续收缩，如何在这一背景下重新思考并建立新时代代理人队伍成为每家险企的必答题。而平安人寿作为作为第一家引进代理人制度的内地中资险企，其代理人改革的一举一动更是深受瞩目。

　　谈及代理人队伍的高质量发展，陈兵辉深知，唯有抓住人才培养这一关键要素，才能夯实业务发展的根基。他坦言：“业务持续发展不仅仅是要做好产品服务，更主要的是培养好人才，才能有更高质量的产出。”

　　在陈兵辉看来，代理人队伍实现职业化、专业化的关键，是控好人才的“入口关”、抓好人才的“培养关”。平安人寿在人才入口方面，正持续推动高质量人才引进战略，推出“高才计划”就是一项重要举措，拿出专项资源吸引精英人才加入保险行业，为高质量队伍建设打好人才基础。

　　“高才需要具备的条件主要有三点：一是学历要在本科及以上；二是年龄在28岁至55岁之间；三是既往年收入达到40万元以上。”陈兵辉介绍说，对于高才计划引进的人才，公司会在常规的平台化、体系化的人才培养机制之外，额外给予他专属的培训、津贴及服务支持，确保每一位高才快速成长、长期发展。

　　陈兵辉表示，在人才培养方面，公司始终秉持长期主义发展观，围绕职业生涯全周期，从职涯发展、技能提升、客户服务、产品覆盖四个维度，倾力打造“十好”优势。比如在“好机制”方面，公司在去年着重优化了职涯发展机制，核心就是实现对高产能、高素质人员的精准激励，并且提升队伍福利保障、引导队伍长期服务，确保他们的付出有回报，努力有发展，真正实现更高收入、更快晋升、长足发展。

　　一直以来，保险代理人队伍的培养并非易事，尤其是优质代理人的培养和留存难度更高。

　　在陈兵辉看来，这些年，行业都在说队伍高质量发展，都在说要职业化、专业化、长期主义。但要让好事做好、好事做久，则必须脚踏实地做好两件事——招募到高质量人才、培养好高质量人才；让高质量的人才在平安有好的发展。

　　据了解，为让高才队伍更有获得感、更有价值感，平安人寿以基本法为核心重构了“个人发展”和“组织发展”两条路线并行的“高速公路”。基本法是指保险公司设计和管理个人营销渠道的核心制度框架，包括职业规划、绩效激励等。

　　“我们就是要让喜欢深耕业务的人才，成长为销售精英，成就自身价值；擅长带团队的人才，可以成长为团队主管，业务与管理两手抓，成人达己、拓宽职业发展空间。”陈兵辉说，让每一位“高才”做自己想做的、爱做的，让他们在平安实现最大的人生价值，这正是高才计划的初心。

　　“保险康养顾问·高才计划”不仅是一次人才培养模式的创新，也是平安集团综合金融优势的价值再创造，更是对整个保险行业价值定位的重新思考。

　　据平安人寿总部个险事业部队发及培训部人力发展团队副总经理陶犇介绍，在提高培训的广度与深度方面，平安人寿的高才正接受着全新升级的、覆盖全职业周期的体系化培训，通过培训，帮他们打好成为金融顾问、家庭医生和养老管家的三重身份价值传递者的基础。

　　“同时运用平安集团‘综合金融’的差异化资源禀赋，充分发挥‘保险+服务’的生态优势。我们的高才通过专业的寿险规划，为客户做好保险保障，满足条件的客户便可以借助平安集团旗下各专业化公司的力量，使保险价值从经济赔付延伸至全程陪伴，也就是我们说的‘从赔付到陪伴’，获得全生命周期的守护。”陶犇说。

　　展望未来，陈兵辉表示，通过不断地招募高质量人才、培养高质量人才，平安人寿的队伍结构会越来越好，职业化、专业化水平会越来越高，进而一定会提升社会公众对保险康养顾问职业价值的认知。返回搜狐，查看更多